1、 前期準備

需要提前對想要參與的項目進行調(diào)查，比如工期、資金情況、項目條款等，對照一下是否與自身情況想符合，再決定是否參與投標。
2、 報名參與
依照耐磨彎頭招標公告要求，在規(guī)定時間內(nèi)遞交相關報名資料（注意區(qū)分：資格預審和資格后審）
3、 購買文件
依照耐磨彎頭招標公告要求，在規(guī)定時間內(nèi)指定地點購買文件（資格預審文件或耐磨彎頭招標文件）
4、 制作文件
對耐磨彎頭招標文件認真研究、熟悉耐磨彎頭招標文件內(nèi)容及相關要求，要注意耐磨彎頭招標文件時間安排并按要求辦理，工程類項目如果有踏勘現(xiàn)場、答疑等事項，要按相關要求參與辦理；按要求制定標書，一定要注意標書內(nèi)容要全，簽字蓋章不能遺漏，如果工程類技術標書是暗標，則要對照相關要求編制，封面、字體、內(nèi)容都有嚴格要求，不要畫蛇添足。注意業(yè)績要求和投標承諾，這方面容易得分也容易忽略。
5、 參與投標
投標人在規(guī)定截止投標時間前，到達投標地點，按順序進行簽到，提供相關證件，遵守現(xiàn)場紀律，按要求唱標，聽候安排，認真記錄開標情況，做得知彼知己，等候投標結果。
6、 投標總結
中標也好，不中標也罷，都要總結一下，看看有什么好的做法或者看看這次失誤在了哪里，吃一塹長一智，總結教訓，為下次投標中標打好基礎。
中標人要按耐磨彎頭招標文件要求辦理中標通知書、簽訂合同、組織施工（或供貨）。
未中標人依照耐磨彎頭招標文件要求走退投標*金流程。
投標技巧
1、 掌握一手信息，分析業(yè)主耐磨彎頭招標需求
搜集有關耐磨彎頭招標項目的各方面信息進行分析，從而把握投標競爭的發(fā)展態(tài)勢、掌握競爭對手和采購人的情況、跟蹤項目耐磨彎頭招標動態(tài)，從源頭上介入項目的競爭。
積極地與采購人進行技術交流，了解采購人對耐磨彎頭招標的總體設想、供貨范圍、技術規(guī)格及性能要求。同時，將自身的規(guī)模、技術水平、產(chǎn)品性能、商業(yè)信譽加以介紹和宣傳，給采購人留下良好的印象。
2、 拿好槍桿子，投標文件不出紕漏
仔細反復閱讀耐磨彎頭招標文件所有條款，逐條進行分析和判斷，并將實質(zhì)性響應耐磨彎頭招標文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務條件和技術參數(shù)部分，按要求進行響應。
如果有把握不準的，前附表可能會為你解惑。后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方，莫要一時疏忽而追悔莫及。
俗話說的好：細節(jié)決定成敗
3、 分析項目，抓準心里，對癥下藥
在投標競爭中，供應商要根據(jù)項目情況分析比較，采用靈活的策略應對投標。
比如：
●保持價格不變，提高規(guī)格性能
●澄清明確優(yōu)惠條件
●延長質(zhì)量*期而不增加費用
俗話說得好：誰不想花更少的錢獲得更好的東西
4、積極提問，愛好提問的學生才是好學生
在購買耐磨彎頭招標文件后，如對耐磨彎頭招標文件中認為有歧視性、傾向性或門檻設置不合理、需要澄清修正的條款要及時向耐磨彎頭招標機構反映或提出疑問，以免因為自己的思考誤區(qū)而參投失敗。
沒準采購機構經(jīng)過市場了解、專家論證落實并修正了不合理條款而更切合自身投標情況呢？
俗話說得好：不學不成,不問不知
5、考慮周詳，制定報價策略
除了商務部分和技術部分，報價也是重中之重。
在報價前不妨制定出高中低三套標價，以備應對不同“招式”。
●中等水平價：常規(guī)計算的基礎價
●低水平價：為無任何利潤的盈虧平衡點的保本價
●高水平價：把不可預見費估在高值上，并加上滿意的利潤，從而計算出封頂價
根據(jù)項目的不同特點來選擇報價策略，如對要求高的技術密集項目，工期短、設備勞力要求超出常規(guī)的項目，自身在各方面占據(jù)優(yōu)勢的項目可以采用高價策略；對于基礎標價來說，一般用在一些技術要求不明確，技術條件、參數(shù)不、，有可變幅度的項目上。
俗話說得好：任你千變?nèi)f化，我只三招定天下
6、利用好政策，為自己加分
看看當下哪些政策是可以為自己加分的，比如自己的產(chǎn)品是否是自主創(chuàng)新、環(huán)保、節(jié)能和強制認證的產(chǎn)品，在政府采購中積極倡導和支持民族品牌、自主創(chuàng)新品牌、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的條件下，可能予以加分或*考慮。
俗話說得好：萬事俱備只欠東風，要善于利用自己的天時地利人和
7、抱誠守真，做誠信企業(yè)
要想在這個行當站住腳跟，良好的信譽是不可或缺的。
往往在報價、供貨和售后服務等方面要把握好。
報價方面切忌不能惡性競價，應嚴格按照耐磨彎頭招標文件要求進行報價；
供貨方面一定要按照合同辦事；
售后服務更是要突出其服務質(zhì)量的高低。
俗話說得好：對人以誠信,人不欺我；對事以誠信,事無不成